Tim = ý tưởng hay
Cmt = cảm xúc trong video
View = hook
Share = chủ đề quan tâm
Bookmark = giá trị
Mình mới tìm được…
Mình mong các bạn hiểu được…
Top … cách giúp bạn…
Bạn có biết cách…
(Điều lạ lẫm nào đó) trông như thế nào…
Đây là bài học lớn nhất mà mình học được…
Bước ra đời, mình mới hiểu được…
3 CÁCH MỞ ĐẦU VIDEO
1: Nhóm đối tượng + nỗi đau + sản phẩm
– Người trên 25t hay phải thức khuya chạy deadline, nhất định phải sử dụng sản phẩm này. tôi có ông anh…abcxyz
– Mấy bạn dân văn phòng suốt ngày phải ngồi lỳ trên ghế làm việc thì mình khuyên các bạn nên dùng sản phẩm này. trước đây mình cũng…abcxyz
Hoặc nhóm đối tượng + hiệu ứng càng cấm càng làm
– anh em dân văn phòng thì lướt qua ngay cái video này vì…abcxyz
2: Nghi ngờ + trải nghiệm thử + bất ngờ
– Sau khi mua cái sản phẩm do abc giới thiệu mình đã thực sự hối hận, hối hận vì sao ko biết sớm hơn…
– Mình không tin lắm khi đặt mua cái abc này, hnay nhận hàng về để mình test thử xem nhé…ôi các bạn ơi đúng thật ạ
3: Cảm xúc lẫn lộn (lúc lên lúc xuống) -> storytelling
– Mình từng mua sp abc này với giá xyz. giờ lên giá rồi, hối hận quá, nếu như được quay lại thời gian mình sẽ mua…ôi khoan hôm nay sàn sale sập sàn rồi bà con ơi…
– Cách đây 1 năm tôi vô tình biết đến sp … ông chú con nhà bác, bên ông cậu có cho tôi 1 cái …này dành cho người …. Thấy tốt quá. tôi hỏi chú ơi chú có biết cái … này mua ở đâu không, con tìm mãi mà ko thấy có chỗ nào bán để con mua về cho mẹ của con. tôi vô vọn trong suốt 1 năm, tôi tìm khắp mọi nơi, tôi đau đơn, tôi tuyệt vong. rồi đến 1 ngày tôi đang lướt tiktok tôi thấy cái brand này nó mở bán tại việt nam nó tung deal quá hời luôn, cái chai này trước giá nó xxx giờ nó chỉ còn…
BỐ CỤC VIDEO CHUYỂN ĐỔI CAO
Câu chuyện chủ đề + giới thiệu sản phẩm + đánh giá so sánh + sử dụng sản phẩm trong nhiều trường hợp + Cta
Hình thức phỏng vấn + chỉa sẻ trải nghiệm người dùng + giới thiệu sản phẩm + Cta
Chủ đề đời sống + đánh giá só sánh + điểm nổi bật + sử dụng sản phẩm trong nhiều trường hợp
Nổi đau + nguyên nhân + bán hàng từ nsx + uy tín thương hiệu + cta (vd bán bột giặt omo)
Hình ảnh cá nhân (ng nổi tiếng) + nổi đau + trải nghiệm thực tế + đánh giá so sánh + bằng chứng + giá trị cộng thêm + cta
Chia sẻ chân thực + kiến thức nghành + giới thiệu chức năng + đặc điểm nổi bật + ưu đãi + cta
Thu hút đối tượng mục tiêu cụ thể + câu hỏi từ góc độ người dùng + giải đáp + giới thiệu sản phẩm + ưu đãi + cta
Nỗi đau trong cuộc sống + nhạc nền kết hợp sử dụng sản phẩm + so sánh độc lập
Kết quả và đánh giá trước + nỗi đau + giới thiệu sản phẩm + ưu đãi + cta
Hình ảnh cá nhân + nỗi đau trong cuộc sống + trải nghiệm thực tế + giới thiệu sản phẩm/chức năng + trường hợp sử dụng + cta
Câu hỏi + giải pháp cho nỗi đau + đặc điểm nổi bật sản phẩm + đảm bảo từ nhiều góc độ/ trường hợp + cta
Nỗi đau theo khu vực/mùa + giới thiệu sản phẩm + hoàn cảnh sử dụng + cảm nhận khi trải nghiệm + đảm bảo + cta
Sở thích + giới thiệu sản phẩm + so sánh + giải thích về giá trị + đảm bảo + cta
Xác định đối tượng mục tiêu + giới thiệu sản phẩm + hướng dẫn sử dụng + thử nghiệm + đánh giá + cta
Phụ đề ưu đãi + giới thiệu chức năng sản phẩm + trường hợp sử dụng thực tế + ưu đãi
Phản hồi và trải nghiệm của người dùng + kiến thức chuyên môn + nỗi đau + giới thiệu sản phẩm + ưu đãi + cta
Chú thích:
– Nỗi đau = tình huống gây ức chế, trong bối cảnh có 1 sự việc ức chế cảm xúc ko giải phóng đc
– Nỗi đau trong cuộc sống = 1 vấn đề nào đó trong cuộc sống mà mình khó nhìn thấy hoặc luôn hiện hữu
– Đánh giá so sánh = kích thích người xem thay thế sản phẩm (kích thích người dùng muốn thay thế 1 sản phẩm nào đó)
– Chủ đề đời sống = câu chuyện hoặc tình huống trong cuộc sống hàng ngày của người xem tạo ra sự gần gũi cho người xem
– Kiến thức ngành = đánh giá/mẹo vặt -> tăng giá trị nội dung
– Điểm nổi bật: giá cả, công dụng, số lượng
– Câu hỏi từ góc độ người dùng = nếu có…bạn sẽ làm gì, có bao giờ các bà bị…chưa
– Hình ảnh cá nhân = hình ảnh thật của người làm video hàng ngày
– Trải nghiệm thực tế = show cho người xem thấy cách sử dụng, hiệu quả thực tế… như thế nào
– CTA = kêu gọi hành động
Bình luận là 1 yếu tố quan trọng khiến video của bạn lên xu hướng vì vậy hãy thử cài cắm 1 vấn quan điểm lệch lạc, ngược với đám đông, ngứa mắt…nhưng đừng ảnh hưởng đến bất kỳ ai vào video.
Làm video phải tạo ra CẢM XÚC cho người xem: Tò mò, đồng cảm, bức xúc, phẫn nộ…
KỊCH BẢN BÁN THẲNG
Phải công nhận thật 1 điều là cái … nó quá là … luôn
Không cần tốn quá nhiều chi phí cho … nữa bởi vì chỉ cần 1 … này thôi
Có quá là nhiều tính năng trên 1 cái … như thế này anh em ạ
Khi dùng món đồ này thì … ở khắp mọi nơi luôn anh em ạ
Nếu anh em là tín đồ … thì cái … này đúng là không thể thiếu
Mình vẫn đang thắc mắc là vẫn có những anh em đang sử dụng…để…
Mình dám cá là anh em sẽ bất ngờ với con.., bởi vì nhìn nó…mà…
Khi dùng cái … này thì mấy cái … cũ anh em cũng vứt hết đi cho mà xem bởi vì nó quá là … và … anh em ạ
Mặc dù thiết kế hơi vô tri 1 chút nhưng cái chiếc … này nó có quá nhiều tính năng anh em ạ
Một chiếc … được mệnh danh là chiến thần về giá, kẻ làm khổ các shiper tại việt nam đã xuất hiện
Anh em sẽ lại phải mất tiền với cái … này thôi bởi vì nó quá là…
Mình dám cá là món đồ này anh em nào cũng sẽ cần và đây là…
Không biết phải mất bao nhiêu lâu nữa người ta mới sản xuất ra 1 con … mà nó hoàn hảo như thế này
Đây là lý do mà anh em chắc chắn không nên bỏ qua chiếc … này à đây là
Một chiếc … mà mình rất thích bởi vì đơn giản là khi … nó thì mình không thấy bất kỳ một cảm giác gì như là…hay là..
Anh em đã sai lầm khi nghĩ rằng … thì … cũng và đây là…
Anh em đã nhìn thấy cái…nào mà có … chưa, nó cũng có thể …
Mình vừa mới kiếm được một quả … đỉnh vãi chưởng anh em ạ
Cái … nó quá là tiện anh em ạ, anh em có thể … hay …
… mà mạnh như … anh em ạ
Việc … bây giờ trở lên quá là đơn và đây là…
Đau đầu vì … quá là … trong khi dùng … thì …
Mấy ông pháp sư trung hoa không chỉ giỏi copy mà còn là bố của sáng tạo các anh em ạ
… 100k mà được trang bị cực nhiều tính năng không thua kém những dòng … đắt tiền
… chưa đến 100k mà cùng lúc anh em có thể … cũng như là…
Một con … không bao giờ hết …, và đây là
Anh em đã nhìn thấy cái … nào mà có luôn là … chưa
Phải đến 99% anh em đang dùng…không để ý điều này
Sau khi đã dùng qua rất nhiều loại…thì cuối cùng mình vẫn quyết định quay lại với em…này anh em ạ, bởi vì đơn giản vì chỉ cần…là nó…
Top những mẫu … không thể thiếu ở trong nhà các anh em ngay lúc này, đầu tiên là mẫu… tiếp theo…
Mình vẫn chưa bao giờ đánh giá một con … nào mà cao như con … này luôn. Bởi vì loanh quanh trong tầm giá … thì nó quá là … luôn
… đến từ nhà … nó vẫn chưa bao giờ hết hot bởi vì trong tầm giá nó quá là hoàn hảo luôn
… thì chắc chắn ai cũng sẽ cần, nhưng đây không chỉ là chiếc … mà nó còn là một chiếc…để anh em có thể…được luôn
Mình dám cá trong tầm giá … thì đây là con … cực kỳ ngon trong phân khúc ở thời điểm hiện tại, và đây là
Anh em có công nhận với mình là cái … nó quá là … đúng không
Thay vì phải dùng … hay phải mua … để có … thì chỉ với … thôi mình sẽ giúp anh em có thể …
Hay phải … thì chắc chắn anh em không nên bỏ qua món đồ này, giới thiệu với anh em đây là
Mình đã thực sự hối hận khi không biết đến cái … này sớm anh em ạ, cũng chỉ vì … quá nên
Chỉ với hơn 100k thì khó có thể tim được em … nào hoàn hảo như em … này, đây là
Mình đã tìm ra món đồ sẽ giúp em cực kỳ … với cái … này và đây là
Chưa tới …nghìn thôi các bác đã sở hữu cái…này. nó không
Gia đình bác nào mà…thì…nên sử dụng cái…để…hoặc…cực kỳ là…nhé
Thay vì sử dụng…thì chúng ta sử dụng…đây các bạn. Đây là…nó cực kỳ là | vô cùng là…
Mình sẽ chăm…hơn khi có…này. các bạn ko nghe nhầm đâu…đây là…
Nếu bạn đang chán với cái … thông thường thì nhớ tìm mua cái này nha các bạn. đây là…
Gđ bạn nào mà còn đang dùng…thì bỏ đi nha hãy dùng cái này đi. đây là…
Bạn đang cần…thì làm thế nào? giới thiệu với các bạn đây là…chuyên dụng. có thể…có thể…ngoài ra…
1 cái … mà mình cảm thấy ưng ý nhất. nó rất là … luôn ạ…ưu điểm nó là…ổn áp trong tầm giá…
Lý do các…không thể…là do cái này… đây là…
Một … có thể…các bạn không nghe nhầm đâu…đây là…
Thay vì sử dụng…thì chúng ta dùng…đi các bạn. đây là…
Bạn thích … và…thì bạn nên dùng … này nha các bạn. đây là…
Bác nào không thích mua…mà vẫn…thì mua cái này. đây là…
Bạn chỉ có một mà có (vẫn muốn)…thì mua cái này nha. đây là…
Trên tay của mình đây là cái sản phẩm…ngoài ra…
…thì ai cũng…rôi, thì….nó rất là cực thì mình dùng cái này, nó là…
Mua 1 cái … có n tác dụng. thứ 1, thứ 2…quá tiện lợi rồi còn gì nữa, …
Mình không biết gọi cục này là cục gì anh em ạ, vừa là…vừa là…lại còn tích hợp cả… nữa chứ
Một chiếc … bán chạy đứng top của tiktok shop thì sẽ như thế nào nhờ, nếu bạn … mà ngại … như thế này thì…
Một chiếc sạc dự phòng đa năng mình chắc chắn anh em nào mà sử dụng điện thoại nhiều cũng nên có.
Anh em nghĩ đây là 1 cái móc treo bình thường á, không x3,
Củ sạc đéo gì mà to thế,
Loại bỏ hoàn toàn hết các dây rợ lằng nhằng với combo củ cáp sạc nhanh cực kỳ đa năng này
Sạc dự phòng mà kết hợp với củ sạc nhanh thì sẽ như thế nào, đây là con củ sạc không phải có tiền là mua bởi vì đang hot quá không có hàng mà bán
Một cái dây sạc chỉ bằng cốc trà sữa mà có rất nhiều các koc phải bất ngờ về chất lượng thì sẽ như thế nào nhờ, đây là
HOOK CHO TỪNG VAI (SELLER, AFFILIATE, GÓC NHÌN THỨ 3)
3 KIỂU VÀO VAI KHI LÀM VIDEO
1: Vào vai người bán hàng
– Sản phẩm.. giá gốc XX, nay đẹp trời sale sắp sản xuống … cho chỉ em
– Lúc giảm giá thì mọi người ko thèm mua, giờ hết sale thì lại chê đất. Giờ giảm nốt xuống giá… thôi nhé, không xuống được nữa đâu mọi người ơi
– Sản phẩm… trong kho nhà mình sắp hết rồi, vào giỏ hàng mua ngay đi chứ còn lâu mới có hàng lại
– Gần đây có nhiều người kêu muồn mua sản phẩm.. nhưng kêu không được giảm giá. không nói nhiều, lần này nhà mình tặng luôn 100 deal siêu hời
– Hồm nay lên cho cả nhà 1 siêu phẩm, đây là sản phẩm nhiều người chỉ mới nghe qua chứ chưa từng sử dụng thử đồ của nhà em
– Chào mọi người, cô gái bán… đã quay lại rồi đây, mùa đồng tới rồi, anh chị nào muốn người thần của minh luôn được giữ ấm thì không thế bỏ qua sản phẩm này nhé.
Trước khi đẩy bán
-Xin lỗi các nhân hàng/shop khác nhé, khách nhà em hóng quá rồi nên phải sale ngay thôi. Anh chi em đặt hàng ngày bây giờ sẽ có giá ưu đãi là…
Trong khi đẩy bán
-Ace vẫn chưa viết săn sale sản phẩm abc này với giá thấp nhất đúng không. Không sao…(hướng dẫn)….
-Những ai yêu thích sản phẩm…đâu rồi. Xin lỗi đã để mọi người chờ lâu. Siêu sale 8/8 duy nhất 1 lần mỗi năm sẽ được bản với giá…kể từ bây giờ
Sau khi bán
-Xin lỗi các anh chị hôm trước vừa mua sản phẩm này bên em với giá, hôm nay giá chỉ còn
-Xin lỗi các ace shop khác. Hết 8/8 rồi nhưng nhà em vẫn còn đầy ưu đãi (nói rõ + quà tặng thêm – tránh ưu đãi trùng lặp với trương trình trước)
2: Vào vai khách hàng (dành cho ae làm affiliate)
– Hôm qua vừa mua sản phẩm… xong, nhưng nay xem ông… review thây giá giám ngon quá nên phải mua thêm mấy hộp về thử mới được
– Cuối cùng cũng đợi được ngày săn được sản phẩm.. với giá.. rồi
– Cuối cùng sàn phẩm… siêu hot cũng giảm giá sâu trên livestream rồi
– Chốt đơn lúc 3h sảng, tôi đã mua được sản phẩm gì đây, không ngờ lại ok thiệt
– Các KOL xin đừng review sản phẩm… nữa vi….
– Sau khi dùng hết 6 hộp sản phẩm..mình đã quay lại review cho mọi người đây (phải có hình ảnh vỏ của 6 hộp đấy nó mới thực tế)
– Đợi suốt 2 tháng, cuối cùng sản phẩm. cũng giảm giá rồi
– Đây là đồ ăn bạn đặt mất 30p, còn đây là bữa ăn tiện lợi (sản phẩm) tôi chỉ nấu trong Sp (thêm hình ảnh so sánh)
– Tức quả suýt nữa I thì l3 mắt deal giảm giá siêu hồi của sản phẩm…
– Lên mua sản phẩm.. thấy ngay ưu đãi này, tiết kiệm được bao nhiêu tiền
Trước khi đẩy bán mạnh
– Định chờ đến 11/11, mới dám mua cái … này về dùng dần, mà nay xem được video của … có mã giảm cực cũng, nên quất luôn chục hộp
Trong khi đãy bán
-Đợi mòn mỏi cả năm mới đến dip sale 11/11, lân này thì yên tâm mua thỏai mái mua với giá shock luôn
Sau khi bán
-Hết 11/11 rồi mà khuyến mãi mua sản phẩm.. văn chưa hết bà con ạ. Đây này, hnay e thử vào mà vẫn có giá…lạ còn được thêm…
3: Vào vai người đánh giá với góc nhìn thứ 3 (dành cho ae làm affiliate)
– Gần đây người xem TikTok bị làm sao ấy nhỉ, sao ai cũng săn lùng sản phẩm… thế nhi, không phái chỉ là … thôi à. Có đáng để các chi em liên tục tag bạn bè người yêu vào như thế không? Đây bây giờ mọi người mua ở .. giá chỉ có … thôi, ae nào muốn trải nghiệm ko này
– Mọi người ơi cái … mà mọi người mong chờ đang ưu đãi cực lớn đãy, mỗi tháng bán được … sản phẩm. Minh cứ nghĩ nó dùng nó sẽ … (nêu trài nghiệm), kết quả là … nó đúng như thể thật.
– Mua 1 tặng 6, mua 1 tăng 6 mọi người ơi, sản phẩm… đang được nhãn hàng ưu đãi rất lớn Sản phẩm . hot trend bữa giờ đang được ưu đãi với giá …, ngay bây giờ các mẹ, các anh các chi, những ai đang độc thân hay đã lập gia đình, những cặp đôi yêu nhau còn giờ gì mà chưa mua ngay
– Mình đã đợi 1 nằm trời và cuối cùng sản phẩm … đã giảm giá rồi mọi người ơi. Mình đã mua được với giá ., mọi người cũng muốn mua nó với giá rè nhất thì phải đặt luôn đi vì sắp hết ưu đãi rồi.
– Ôi mọi người ơi thật sự còn những còn không biết đến sản phẩm … của nhà … thì thật là đáng tiếc…
– TikToker … mới deal được với brand để hạ giá sản phẩm… xuống rồi đó
– 8 loại đồ uống đang hot nhất hiện nay, đầu tiên phải kế đến A của C
– Chị em có ghen ty với body hiện tại của … không? Vì cô ấy đang uống sản phẩm.. đẩy
– Mình không tin nổi còn có người không biết đến nó + video tổng hợp của KOL/KOC khác
Trước khi đẩy bán mạnh
– Sản phẩm. mọi người đang chờ đến ngày sale … để mua, không ngờ hôm nay đã bán giá .. rồi mọi người di
– Ngon quá, sản phẩm… đáng ra được giảm giá ngày sale … nhưng nay lại được sale sớm hơn mọi người ơi, mua ngay bây giờ là được giá .. đấy
Trong khi đẩy bán
– Sắp hết deal giá … của sản phẩm … rồi mọi người ơi. KOL/KOC … cũng đang dùng sản phẩm này
– Mọi người nhất định không được bỏ qua đợt sale khủng này của nhà…nhé. Giá chỉ…nếu áp mã vào thì được giá … đấy
– Mọi người không nghe nhầm đâu, sản phẩm … ngày xxx sẽ được sale khủng, giá 1 hộp có thể thấp đến…nếu áp tất cả mã khuyễn mãi vào chỉ còn…
– Ưu đãi khủng nhất năm là đây, brand…tung deal hot cho sản phẩm…nè mọi người ơi
Sau khi bán
– Ai bỏ lỡ siêu sale ngày xxx vừa rồi thì quá là đáng tiếc. Nhưng đừng lo các bạn ơi, không cần chờ đến năm sau đâu, brand đang tiếp tục tung deal hot không kém cho sản phẩm … kìa
9 CÁCH TẠO HOOK KHÁC
Hook cho khán giả hay cho tệp khách hàng???
VD: ai bị thối mồm xem ngay clip này => nhà anh chị có ai bị thối mồm thì gửi ngay clip này cho họ => mng có biết thối mồm là nguyên nhân chính gây ra chiến tranh thế giới lần thứ nhất ko? => gần nhà em có 2 vợ chồng vừa bỏ nhau chỉ vì thối mồm anh chị ạ (làm nghiêm trọng vấn đề)
Sai lầm của chúng ta là luôn làm hook video hướng thẳng đến khách hàng
=> hãy mở rôngh tệp xem của anh chị dù thêm 1 ít cũng được
=> ngoài tệp kh hướng tới thì hook này có thu hút đc thêm tệp nào không?
– Sử dụng lời hứa (đừng hứa trực diện vì kh sẽ đề phòng, lời hứa phải có tính cam kết -> abc cạo đầu em đi, đừng hứa kết quả quá lớn, và phài xuất phát từ cá nhân mình, cam kết 1 kết quả nhẹ nhàng )
VD: Tóc mọc như nấm chỉ nhờ 1 thứ này thôi, nếu như bạn muốn tóc từ ntn sang thành ntn thì ở lại với mình 1p30s thôi, tóc thưa nên đi đâu cũng phải đội mũ thì xem ngay clip này, đội mũ trong nhà thế có nóng không? 1p30s này sẽ giúp ac giải quyết, tóc con sẽ mọc tua tủa sau 2 tuần sau khi bạn xem clip này…
=> ko nên kiểu: tóc sẽ hết hói sau 1p30s???
– Sử dụng con số (phải có sát thương -> 90% người vn sẽ ko biết abc này -> thiếu sát thương, hơn 100k là mức giá phải trả cho combo abc này trong vòng nửa năm -> ok nhưng tệp hẹp…)
VD: 3 mẹo sau đây giúp tóc con mọc tua tủa khi xem hết video này, sau 1 tháng mấy đứa bạn bảo mình hói đã phải xin lỗi mình, nếu tóc bạn rụng hơn 100 sợi mỗi ngày thì xem ngay clip này,
– Sử dụng 5w1h = what, when, where, why, who, how nên dành cho các chủ đề đang HOT (VD châu bùi đã dùng dầu gội đầu gì, sơn tùng mtp đã mua )
VD:
what: cái gì làm cho tóc từ thé này thành thế này (1 nắm tóc rụng đây có phải là dấu hiệu bị bệnh không)
where: đi chữa hói ở đâu bây giờ, tóc rụng nhiều thì tìm đến đâu? cống nhà tắm không còn bị mắc tóc kể từ khi… ,
when:
why:
who:
how:
– Có động từ tác động (ngay, hãy, luôn, đừng bỏ qua…) nên dùng cho các sp giá rẻ, mua hàng = sự chú ý và cảm xúc.
VD: đừng để tóc rụng quanh năm nữa, đừng để hói rồi mới tìm cách chữa, đưa luôn cái này cho con mày ghét để đến lúc oánh ghen còn co chỗ mà vít…,
– Đu theo người nổi tiếng
VD: abc đã làm gì mà tóc có thể đen mượt ntn, bí quyết giữ tóc bồng bềnh của abc, dầu gội này có gì mà khiến abc khen nức nở,
Đừng kiểu: tóc tôi đã xyz sau khi dùng sp này => nó bán hàng quá
– Cường điệu hóa vấn đề (lưu ý thành content bẩn, ko nên phóng đại quá mức)
VD: 8 cập nhập mới nhất nếu ko nắm được sẽ khiến anh chị bay kênh ngay lập tức, hôm nay ny em ko chịu đi làm chỉ để ở ngửi tóc của em, đừng để chồng bạn mê mẩn tóc con hàng xóm chỉ vì điều này (hơi bẩn), về quê bố mẹ đã không nhận ra mình sau khi dùng cái abc này
– Sử dụng thời gian và tiền bạc (nên áp dụng cả 2 yếu tố trong 1 câu hook)
VD: tôi đã mất ..tiền trong … thời gian để nhận ra điều này, tôi đã chiến thắng cuộc thi không rụng tóc với con mèo nhà tôi sau 2 tuần sử dụng sản phẩm này, vợ mình mới mất 2tr và đây là bí quyết mọc tóc tôi vừa đc anh shiper tặng,
– Nhắc đến 1 đối tượng cụ thể (video bán thẳng (hardsell) hay dùng cho brand chạy quảng cáo.
VD: 3 cách để tự do tài chính trong 2 năm dành cho các mẹ bỉm sữa, 3 cách để video lên xu hướng dành cho người mới tìm hiểu affiliate, anh chị nào hay xem các thầy bà thì đừng bỏ qua video này, dân văn phòng trên khắp thế giới ăn trưa như thế nào…
– Sử dụng biện pháp so sánh
VD: Bỏ ra vài triệu nối tóc thì sao không dùng sản phẩm này, tóc của tôi còn ít hơn lông chân của người yêu và đây là cách khiến tóc tôi mọc nhiều hơn, giá mà em mua abc thì bây giờ em đã có xyz…
– Kể chuyện cá nhân
VD: tôi đã abc sau khi sử dụng sp này,
– tạo ra giới hạn cho tệp xem (Có thể là giới hạn về độ tuổi, địa điểm, chân dung khách hàng…bản chất là muốn tệp nào xem thì giới hạn tệp đó, tệp xem nên là tệp rộng => nếu ai ko bị rụng tóc thì lướt qua video này => là sai
VD: sản phẩm này không dành cho người dưới 18 tuổi, đây là video tâm sự dành cho các chị vợ mấy ông chống lướt qua nhanh giúp em, Video này không dành cho người lười ai lười lướt qua giúp mình, 9x ở lại 2k lướt qua…
– Ăn theo sự kiện hot hiện nay
VD: Hà Nội cháy liên tục anh chị nên sắm ngay sp này để phòng thân nhé, tóc rụng giảm nhanh hơn giá vàng,
XỬ LÝ TỪ CHỐI KHI BÁN HÀNG
Xử lý bằng câu chuyện:
Tôi không mua đâu vì *lý do*
Cảm ơn anh vì đã cho tôi biết *lý do* này
Và khi a nói điều đó làm tôi nhớ tới 1 câu chuyện (nhớ đến 1 nhân vật nào đó) (lý do cụ thể hoàn cảnh tương tự)
=> kể cậu chuyện của bạn
Sử dụng câu chuyện nếu ko mua thì sao và mua thì sao
Xử lý = câu hỏi:
Giá này cao quá – cao quá so với cái gì?
Tôi ko có thời gian – thời gian bạn dành vào việc gì, bạn có bao nhiêu giờ mỗi ngày…
Đưa ra giải pháp:
Luôn luôn phải Công Nhận – Biết Ơn – Khen Ngợi
Trc khi đưa giải pháp
Cô lập lý do:
Vẫn công nhận, biết ơn, khen ngời
Vâng đúng rồi tôi hiểu điều đó, cảm ơn anh đã cho tôi biết điều ấy
=> ngoài vấn đề về tiền bạc ra a còn vấn đề gì ngăn cản a sở hữu sản phẩm này nữa không?
Tôi ko có thời gian:
Ngoài vấn đề về thời gian ra a còn vấn đề nào ngăn cản mình sở hữ sản phẩm này nữa ko a.
Sau đó xử lý = 1 giải pháp.
Tách vấn đề ra giải quyết từng cái một:
Vẫn phải đồng cảm, công nhận, biết ơn.
–> vâng tôi hiểu điều đó, tôi cũng đã từng không có tiền giống anh (sau đó hỏi lại thêm) và có phải a vừa nói a không có tiền đúng không.
Đắt quá:
Tại sao anh thấy như vậy ạ? Điều gì khiến anh nghĩ sản phẩm này đắt ạ
Abcxyz (lý do của Kh)
A vâng ạ. Nếu như vậy thì e thất bại rồi, thất bại khi không thể cho anh thấy được điểm nổi bật của sản phẩm.
=>Công nhận, biết ơn, khen ngợi
Miễn cưỡng bán:
Em bán cho anh cái sp này thực ra em cũng không có lãi lời nhiều. Em muốn là tạo một cái mối quan hệ với anh thế nên là em sẽ bán cho anh cái sản phẩm này với giá tốt nhất và sau này anh hãy giới thiệu các khách hàng khác đến với em nhé
Tôi cần nghĩ thêm (vấn đề không ra quyết định ngay):
-> trước khi trả lời vẫn phải công nhận, biết ơn họ
Vâng anh. Em hiểu rằng trước khi quyết định mua 1 sản phầm nào online đó chung ta luôn cần thêm thời gian để đánh giá. Vậy a cần thời gian để kiểm tra thêm thông tin nào về sản phẩm bên e ạ.
——> quay lại xử lý những vấn đề cơ bản
Em cảm ơn a đã quan tâm đến các mẫu sản phẩm bên em.
Những đóng góp và ý kiến của khách hàng luôn là kim chỉ nam của doanh nghiệp trong việc cải thiện và nâng cao chất lượng dịch vụ.
A có thể cho e biết lý do gì khiến mình đắn đo trong việc quyết định sở hữu sản phẩm bên e đc ko ạ
Tôi sẽ liên hệ lại sau:
Dạ vâng a, không có vấn đề gì ạ. E cảm ơn a đã quan tâm đến sản phẩm bên em. Khi nào thì thích hợp để e liên hệ lại với mình ạ. 9h sáng ngày mai hay 16h chiều mai ạ.